720 000 ₽ за неделю: столько денег приносит поиск магазину модной одежды

Поиском на сайте пользуется меньшинство посетителей. Но именно это меньшинство приносит непропорционально много денег. Разбираем на реальных данных: за одну неделю поиск принёс интернет-магазину модной одежды больше 720 тысяч рублей.

Кто в кадре

Интернет-магазин модной одежды. Название не раскрываем. Все цифры ниже - из нашей аналитики поиска за одну неделю работы, без округлений в свою пользу.

Главное: каждый десятый рубль - из поиска

За неделю магазин заработал 6 972 092 ₽. Из них 720 290 ₽ пришли через поиск - это больше 10% всей выручки. И приносит их совсем небольшая группа: поиском за неделю воспользовались всего 267 человек.

• 14 заказов из 154 связаны с поиском (заказ, оформленный в течение 24 часов после того, как человек искал).
• Средний чек по заказам из поиска - около 51 400 ₽ против 45 300 ₽ в среднем по магазину. Те, кто ищет, покупают примерно на 14% дороже.

Почему поиск приносит прибыль?

Человек, который идёт в строку поиска, уже знает, что хочет. 

• 267 посетителей сделали 2 457 запросов - в среднем 9.2 поиска на человека. Люди реально ищут, а не пробуют один раз и уходят.
• 36% поисковых сессий заканчивались кликом по товару.
• 109 кликов пришли прямо из подсказок автокомплита - часть работы делается ещё до того, как человек дописал запрос.

Дальше по воронке: 3.9% поисковых сессий приводили к добавлению в корзину и 1% - к покупке (в окне 24 часа после поиска).

Точка роста

Поиск отлично справляется, но есть что оптимизировать: около 10% запросов за неделю (240 штук) всё ещё уходили в пустую выдачу. Это возможность проанализировать интерес покупателей и добавить то, чего не хватает в выдаче. 

Вывод: поиск - это измеримый канал выручки

Поиск становится каналом продаж, который можно измерить в рублях и растить - как контекст или email-рассылку. 720 тысяч за неделю с горстки посетителей - это не потолок, а стартовая точка.

Проверить это можно и на своих данных. Мы подключаем поиск, снимаем базовые цифры и показываем, сколько денег он приносит именно вашему магазину, ещё до того как вы что-то платите.

SearchForce - поиск для интернет-магазинов, который видно в деньгах. Подключаем сами, результат меряем на вашем каталоге. 30 дней бесплатно, без карты.